0971.829.193

Năm 2020: Kỹ năng Chốt Sale Bất động sản Căn hộ chung cư vs Đất nền nhà phố
Tháng Ba 29, 2019
Kỹ năng sale Bất Động Sản năm 2019 của một mô giới BĐS
Kỹ năng sale Bất Động Sản năm 2019 của một mô giới BĐS
Năm 2020, Trong bối cảnh thị trường Bất động sản Việt Nam tăng vọt một cách nhanh chóng, thì hàng loạt các doanh nghiệp công ty BĐS lớn vs nhỏ được hình thành. Kéo theo đó là đội ngũ sales Bất động sản hùng hậu và đông chưa từng có tại Việt Nam. Vì vậy, ,mức độ cạnh tranh của các Sales cũng tăng cao.. Nên chúng tôi viết ra bài viết này, để nhằm bổ trợ cho các bạn sales BĐS cũ và mới có thêm các kiến thức cũng như kỹ năng trở thành ” một best sales ” trong tương lai…

Bài viết sau đây của là Thuận Hùng Group biên soạn cùng các chuyên gia kinh doanh Bất động sản hàng đầu Việt Nam.

Các Nội Dung Chính [Hiện]

Các phần cơ bản của một Sale Bất động sản cần chuẩn bị
Phần 1: Xây dựng hệ thống bán hàng cá nhân
Nhận diện khách hàng
Vòng đời của một khách hàng
Xây dựng hệ thống bán hàng cá nhân – Thúc đẩy doanh số bán hàng
3.1. Phát triển chùm kỹ năng hỗ trợ khách hàng
3.2. Hệ thống giúp tăng doanh số bán hàng
Phần 2: Phát triển khả năng bán hàng thuyết phục
Tinh thần vững vàng
Làm chủ cuộc đời
Sẵn sàng làm việc chăm chỉ
Tham vọng và khát khao
Xây dựng sự đồng cảm và thấu hiểu
Làm giàu chậm mà chắc
Thay đổi và học hỏi liên tục
Bài tập thực hành
Phần 3: Yếu tố tâm lý trong chốt SALES
Đừng nói dài và biết lắng nghe
Nhận ra những dấu hiệu mua hàng
Tại sao khách hàng không mua? Và tại sao chốt SALES lại khó khăn?
Không nản lòng và chờ đợi điều tốt đẹp
Khách hàng là trên hết
Sự quý mến là cần thiết
Bài tập thực hành
Phần 4: Xử lý lời từ chối – Tối ưu hóa chốt SALES
Quy tắc 6
Xử lý lời từ chối
9 lời từ chối phổ biến bạn cần trả lời
Cách thức tìm ra lý do từ chối thật sự
Tiến thẳng đến câu hỏi chốt SALES
Bài tập thực hành
Phần 5: Những thủ thuật chốt SALES
Chuẩn bị mời khách hàng đặt hàng
Quy trình kết thúc
Xử lý phản đối về giá – Tầm quan trọng của giá cả
Kết thúc “tối hậu thư”
Bài tập thực hành
Phần 6: Thủ thuật chốt SALES
Kết thúc phụ
Cách kết thúc lựa chọn
Kết thúc mặc định
Kết thúc bằng cách ám chỉ khách hàng có thể không mua được hàng
Kết thúc bằng cách tóm tắt
Kết thúc theo kiểu “Cún cưng”
Kết thúc theo kiểu Ben Franklin
Kết thúc sử dụng đơn đặt hàng
Kết thúc bằng cách kể câu chuyện liên quan
Kỹ năng kết thúc khi khách hàng muốn khảo giá
Kỹ năng kết thúc khi sắp vuột mất cuộc bán hàng
Cách kết thúc nhờ gợi ý khách hàng
Hãy “Gấp đôi năng suất, gấp đôi thu nhập”
Năm 2019 chắc chắn sẽ là năm cạnh tranh gay gắt nhất giữa các bạn sale BĐS với nhau. Khi nhu cầu thị yếu của khách hàng rất khó khăn, đã vậy cơ quan pháp lý nhà nước lại siết chặt về quy trình duyệt pháp lý của tất cả các dự án BĐS. Vì vậy, tính cạnh tranh chốt sales cũng như tiềm kiếm khách hàng tại mọi dự án sẽ rất nhiều. Đây cũng là lúc các bạn sales thể hiện khả năng tìm kiếm khách hàng và chốt deal của mình một cách chuyên nghiệp nhất.

Đã làm nghề dịch vụ, thì bạn nào có khả năm chăm sóc khách tốt nhất vẫn luôn là một lợi thế. Khi các khách hàng chỉ tin mọi bạn, chứ không ai khác nếu bạn đặt lòng tin và sự chân thành lên họ. Hãy cảm nhận mình chính là người đi mua hàng chứ không phải bán hàng. Bạn sẽ gặp đúng người cần mua, đó chính là kỹ năng cao nhất của một bạn mô giới Bất động sản chuyên nghiệp…